第２回 家は衝動買いだ！

第２回潜入レポート「家は衝動買いだ！」

加葉ちゃん★家を建てよう！　という方は、自分が建てたい家のイメージを持っているようで持っていないのです。

潜入者★漠然となら、ありますよ。私なんて、ほんとは猫１００匹と暮らせる家に住みた～い。（←イメージを持っているようで持っていない人の典型！）

加葉ちゃん★建てられます！　猫を１００匹飼うなら、スペース的に○○○㎡くらい必要ですから、都内ですか？　それなら、○○億円で。いい家になりますよ～、いかかでしょう？

潜入者★あきらめます！　はい！　あきらめます。あきらめればいいんでしょ～。

加葉ちゃん★ですから、まずは、お金のことをクリアーにする必要があるんです。

潜入者★猫１００匹の件は聞かなかったことにしても、実際に建てようというとき、このくらいの予算でこのあたりの場所で、くらいの感覚はどなたも持ってますよね。

加葉ちゃん★ただし、ご自分のイメージでかたまっていて、実は選択肢を狭くしている場合もある。

もうちょっとだけ、駅から離れるだけで、理想に近い広い家になるのに、とか。

だから！　ハウスメーカーとしては、施主の思いがある程度かたまるまでは、選択肢をひろげてあげることも大切な役割なんです。

潜入者★車を買うのとは、違いますものね。３００万円の新車を買う、ということになれば自ずとスペックやランクは決まってくる。家は選択肢が途方もなく多いですよね。

加葉ちゃん★さすが、Ｏｈｄａｉｒａさん！　家を建てた経験のある人は、言うことが違うなあ。

潜入者★ぐすん。どうせ、建てたことありませんよ。

潜入者★ぼくは、建て変え中やから、中途半端にお聞きしますけど、選択肢が多すぎると、一般人は、わけがわからなくなりませんか？　多すぎて。

加葉ちゃん★予算、場所が決まって、ある程度のイメージがかたまってきたら、今度は、施主のイメージに近いものを選りすぐって提案して、選択肢を絞ってあげるのも、ハウスメーカーの役割です。

潜入者★私、どんな家にするかを考えている段階で、私って、実はこんな好みだったんだな～と再確認したりしました。

最初は漠然と、アンティークな感じで、としか思っていなかったのに、具体的に言葉をたしていくと、座ってなごめる家がいいと思っていて、私ってやすらぎたかったんだな～って。

潜入者★ご主人は？

潜入者★おっ、家を建てることになって夫との会話が増えたかも。

潜入者★ふむふむ。

潜入者★それに、夫は、家にこんなイメージもってたんだな～とか、いままでウン十年生きてきて、結婚して　年になりけど、こんな話ししなかったってことが、いろいろでてきて驚きました。家づくりを通して、自分自身を考えさせられることが多くて、人生の深いところを掘り下げたりして、家の希望を語れる人って、人生ができている人じゃないかって。

加葉ちゃん★なかなか、そこまで言える人は少ないですね。さすが、Ｏｈｄａｉｒａさん、家を建てた経験がおありだから……

潜入者★………。

加葉ちゃん★実は、家は衝動買いなんです！　ローンさえ組めればみなさん買う。衝動買いします。だって、衝動買いしないで買おうと思ったら、構造だの、材質だの、もう、あらゆることを猛勉強しないと判断できませんから。

潜入者★だからこそ、信頼できるハウスメーカーを選ばなければいけない。どーしたら、失敗しない、後悔しないメーカーを選ぶことができますか？

加葉ちゃん★人ですね。

潜入者★人？？？？？

潜入者★構造とか、建て方とかじゃなくて、そのメーカーの人ってこと？

加葉ちゃん★そうです。どこの会社でどんな人にまかせれば安心かを見極めることです。

潜入者★だめな会社でも人柄のいい人もいるじゃないですか！　反対にいい会社にもダメな人はいるし、誇大広告だってあるし。ポスターみただけじゃわからないし、人を見極めるのは、家を見極めるより難しいですよ！

加葉ちゃん★つきあって３回くらいデートしたら、その人のことだいたいわかりませんか？

潜入者★私は、３回では判断しかねます！（キッパリ）　

加葉ちゃん★そうですか。わかりました。そこまで言うなら、具体的にお教えしましょう。

……次回につづきます。